江苏快三三同号遗漏:开服装店赚钱吗

李伯清大话水浒

2020-07-14 00:10:52

字体:标准

  我们要用准企业家型人才。四要避免只看模式的表层或者最终状态,要能抓住客户价值所在,脚踏实地,动态调整,一步一步以成功支撑成功。他的精力一定不会放在不确定性的新业务上。

  只是新业务往往面临着非常大的不确定性,而习惯于成功的人,却很难面对新业务的失败,甚至再失败。  所以新业务还在原有业务当中,那它还只是一个职能。那个机会是浮在上面的,是吹开一层落叶马上就能看到的机会。

    赚钱的不是模式,而是基于现实机会,实现客户价值  假设企业的模式是正确的,也是一步一步走出来的,这其中第一步的很核心的问题,一定是现实的机会。因为现在的机会是在地下,在“地下三公里”,你要在深入研究客户的基础上去创新。  他的问题出在哪里呢?是投机思维形成了惯性。

  美国来的CEO搞了绩效导向,搞了考核,因此毁了索尼,真的是这个原因吗?  这个说法是不对的,或者说是没有点出本质。实际上,不是模式让你赚钱,而是客户价值让你赚钱。很明确的指向就是极致性价比,卖给价格敏感型的这些客户。

    举个例子。百果园的中台是个什么概念呢?如果每一个前端有很多种应用,每个应用开发一次,就很麻烦。新业务还没有实现0~1的突破,未来能不能有收入、有利润,他是不知道的,而且还不断地投钱进去。

  其他的可以共用总部资源。小米是怎么起步的?米UI是一个前提,把操作系统做出来了,但变现不了,最终变成了小米手机。第三,具有可持续性。

    只有把逻辑走通了,或者一开始你就想透了,主战场很清晰,这个时候采用大部队的做法,招大量的人,然后到全国去开始布局、去扩张。所以用战略方向、战略逻辑(商业逻辑)和战略行动,去区分去复盘,会找到真的问题。  他的问题出在哪里呢?是投机思维形成了惯性。

    这一讲的分享到此结束。  还有一种平台型的,像小米、百果园,我称之为“制高点+分布式终端”。尽管他在寻找主业,但还是投机思维,要么是没有对产业进行认真的分析,要么是抓到机会时,却把所有业务当成一堆锅,柴火分开烧,都烧了个温吞水,没有一锅水是烧开的。

  新业务做不好,让他们自己真正去负责。  03  小结  综上小结一下,一个成熟的公司进入新业务,需要预防战略层面的失误和管理层面的失误。美国来的CEO搞了绩效导向,搞了考核,因此毁了索尼,真的是这个原因吗?  这个说法是不对的,或者说是没有点出本质。

    4.侦查兵与阵地战  进入新业务之后,如果要把商业逻辑走通,实现0~1的突破,那么在走通之前,一般是要用侦察兵的模式来做。  2.长期投资与短期业绩  管理层面上,需要处理好集团与事业部之间的关系,或者说,一定要搞清楚长期投资与短期业绩的关系。又比如原业务中有些零部件,我延伸出来做个零部件的公司。

    你不要搞大部队,因为逻辑还没走通,主战场还不清晰,一群人在那儿无仗可打,闲着无聊。  首先判断方向对不对,也就是判断增长点。有的企业甚至安排一些新人,一些所谓需要安排的人,想着反正新业务还没做起来,让他们去搞一搞,能够闯出来就好,闯不出来算了。

  新业务做不好,让他们自己真正去负责。其实只要他抓到机会,认认真真做,努力深耕,是能够做出竞争力的。  还有一种平台型的,像小米、百果园,我称之为“制高点+分布式终端”。

  美国来的CEO搞了绩效导向,搞了考核,因此毁了索尼,真的是这个原因吗?  这个说法是不对的,或者说是没有点出本质。三要克服投机思维,避免业务很多,却没有一个是主业。  简单来说,如果战略上觉得有成功的可能,就要饱和攻击,一定把它做成。

    过去,我们经常看到企业把新业务和老业务放在一个事业部里面。所以在中台就有很多工具软件,比如收银软件,无论你在门店还是其他地方收银,都是用这个工具。百果园另外一个制高点,是整个供应链。

  在我们的咨询实践当中,很多体量做到很大的企业,很成功的企业,或是已经做起来开始顺风顺水的企业,都有一些进入新业务但是经常不成功的现象。投资者据此操作,风险请自担。要把长期投资与短期业绩分别压给正确的角色,既要眼前发展,更要未来长远。

    2.成功经验惯性化  这个问题和第一个问题看起来类似,但是不完全相同。索尼公司前常务董事天外伺郎,写了一篇文章,名为《绩效主义毁了索尼》,认为导致索尼竞争力下降的主要原因,是自1995年开始推行的绩效主义主导下的业绩考核。新业务是相对于原业务延伸到新的领域,不一定需要新技术。

  小米原来也不是干这一行的,如果线下去做渠道,投入很大,而且也没有经验,所以通过互联网销售。如果战略行动没问题,大家都很有执行力,在执行既定的策略,都做得很好,但是没有效果,这个时候就要反思商业逻辑:对客户有没有研究透?对竞争有没有研究透?定位对不对?价值主张对不对?独特点对不对?策略对不对?这就是商业逻辑。如果说把长期的技术、共性的技术,放到事业部来做,把有收入和利润的业务,也放到事业部来做。

  第一,战略方向;第二,战略逻辑,或者叫商业逻辑;第三,战略行动。新业务还没有实现0~1的突破,未来能不能有收入、有利润,他是不知道的,而且还不断地投钱进去。总之怎么讲都有理由的,你就不好追究他的责任。

  总之怎么讲都有理由的,你就不好追究他的责任。再如,一个零售连锁企业,在互联网出现了以后,做互联网,做电商,但是他把电商也和原有的业务放到一起,由同一个人负责来做。  在风口期,你就是要快,要有洞察力、决断力、魄力,赶紧进去抢机会,而且那时机会几乎就在眼前摆着。

  现在成功的小米的模式、阿里的模式、百果园的模式、绝味的模式,都是一步一步走出来的。管理是四分专业六分艺术,要做好需要有悟性,认知力就是一种悟性。  当然平台型组织是有的。

  所以用战略方向、战略逻辑(商业逻辑)和战略行动,去区分去复盘,会找到真的问题。增长点明确了,商业逻辑就是想明白如何实现增长。我经常问客户,你们这个业务,整个市场空间有多大?未来是个什么趋势?比如说每年都会有5000亿,而且每年都有20%的增长;或者是今年5000亿,明年1亿,会增长10年。

  他的精力一定不会放在不确定性的新业务上。至少我到现在为止还没见到过用这种方式做成的。他把这个模式勾勒出来,自己很兴奋,就开始按照这个模式去布局去干,然后就发现,资源不够,始终没有突破,没法以成功支撑成功。

    管理层面,一要避免把下蛋鸡和孵化蛋混杂。如果说把长期的技术、共性的技术,放到事业部来做,把有收入和利润的业务,也放到事业部来做。  原来的主业,因为商业逻辑已经走通了,每年的销售收入、利润、现金流,都是从主业来的,这是确定性的。

  部门设置齐全,业务还没做到,官僚就开始出现。文章内容属作者个人观点,不代表和讯网立场。这个时候你再把它和老业务放到一起,反而会出问题了。

    二是他讲的模式有可能是对的,但是他不知道模式是一个最终的状态,所有的模式都是脚踏实地、稳扎稳打、一步一步走出来的。三要克服投机思维,避免业务很多,却没有一个是主业。另外,既然是共同的市场,这其中一定会存在交叉销售的问题,类似于我负责我的业务,但是我可以为你带来业务,那么针对性的激励机制要设计好。

  因为不确定性太大了,看不出来未来能不能形成销售收入,他本人的业绩也看不出来。其背后最核心的问题,是以投机思维,而不是产业经营的思维去做企业。如果战略行动有问题,大家没执行,那么我们复盘最主要是解决战略行动的问题。

  但是现在有很多这种生态型组织、平台型组织,包括事业合伙人机制。我对百果园比较熟悉,就以它为例。你的品牌有了知名度,要卖出去,要让别人买得到,那就要铺渠道。

    这种情况,一定要选对人,要花时间去选将军来负责新业务,同时也要相信年轻人。所有的核心竞争力都是做出来的,你不能说做个新业务一定要具备核心竞争力。增长点明确了,商业逻辑就是想明白如何实现增长。

    关于准企业家的格局,上一讲已经讲过,就不再赘述了。我经常问客户,你们这个业务,整个市场空间有多大?未来是个什么趋势?比如说每年都会有5000亿,而且每年都有20%的增长;或者是今年5000亿,明年1亿,会增长10年。比如说总部不需要招人了,人力资源不用招人了,财务也不用招了。

  实际上,不是模式让你赚钱,而是客户价值让你赚钱。又比如原业务中有些零部件,我延伸出来做个零部件的公司。下蛋的鸡是你原来的老业务,是你的现金流。

  事业部会怎么做?他一定把精力倾注在应用层面,倾注在能够直接在市场转化收入的这些产品方面,他的资源、他的精力,一定不会放在对未来的投入、对长期的投入、对核心技术的投入。关于“打过仗”,可能有人会提霍去病,很厉害,一出征就建功立业,以为不需要打过仗也可以这样。  孵化的蛋与下单的鸡是什么意思?孵化的蛋就是你商业逻辑还没走通的新业务。

  部门设置齐全,业务还没做到,官僚就开始出现。一是一定要产生收入,而且收入在不断地增长,就是说,确确实实有客户愿意为它买单。其中,1-4是战略层面容易出现的误区,5-8是管理层面容易出现的误区。

  新业务一定要变成独立经营单元,千万不要和老业务放到一起。  二是他讲的模式有可能是对的,但是他不知道模式是一个最终的状态,所有的模式都是脚踏实地、稳扎稳打、一步一步走出来的。  所以一定要把下蛋的鸡和孵化的蛋分开。

  他们问我:为什么美的可以做,我们就不能做了?我又反问,你们的组织和美的的组织到底有什么区别?从本质讲是没有区别的,所以该怎么做还是怎么做,只不过用了平台的概念而已。第2个原因是共享资源,降低成本。新业务是相对于原业务延伸到新的领域,不一定需要新技术。

  风口期和存量期,企业进入新业务的决策方式是完全不一样的。其实只要他抓到机会,认认真真做,努力深耕,是能够做出竞争力的。另外汉武帝也非常赏识他,和卫青他们讨论很多重大决策的时候,霍去病是在旁边参与的角色之一。

  这两者我们要结合起来考虑,到底是商业逻辑有问题,还是战略行动有问题。如果是这样,最好的做法是,公司一定要限制资源的投入,然后出来负责的人,可以利用原有的主业,也可以给他一些生意。  一步一步,以成功支撑成功,形成生态链  以小米为例。

    现在是存量期,你的决策方式应该是找更多的时间去研究,然后慎重地做决策。  管理层面,一要避免把下蛋鸡和孵化蛋混杂。然后公司也可以投一点启动资金,让这帮人作为股东,甚至让他们占大股。

    当然平台型组织是有的。准企业家还有一个重要特质是认知力。实际上,不是模式让你赚钱,而是客户价值让你赚钱。

  有的企业甚至安排一些新人,一些所谓需要安排的人,想着反正新业务还没做起来,让他们去搞一搞,能够闯出来就好,闯不出来算了。看起来节约了其实最后算总账是亏的,而且可能会失掉重要的市场先机。风口期和存量期,企业进入新业务的决策方式是完全不一样的。

  如果是一个鸡肋,做不成,我认为你就果断地该砍就砍,哪怕是壮士断腕,也还是要砍掉,就像,该斩仓的时候要斩仓。如果战略行动没问题,大家都很有执行力,在执行既定的策略,都做得很好,但是没有效果,这个时候就要反思商业逻辑:对客户有没有研究透?对竞争有没有研究透?定位对不对?价值主张对不对?独特点对不对?策略对不对?这就是商业逻辑。准企业家还有一个重要特质是认知力。

  它通过参股控股,渠道已经拓展出去,形成了品类品牌+仓储配送这个体系和制高点,赋能它的渠道。他看重了霍去病的素质,不是说没打过仗也行的。比如方向是不是高速增长的?判断出是风口期,行业高速增长,我们一定要做这个方向。

责任编辑:SEO匿名者社友网:未经授权不得转载
关键词 >>

继续阅读

热新闻

热话题

热门推荐

关于我们 联系我们 版权声明 网站地图
百站百胜: 刘恺威 整容 天涯论谈 吃了紧急避孕药 下一个大老虎 梵林伽仙人鞭 红血丝皮肤用什么护肤品 学日语的方法 汤珈铖 天涯 毛新宇 智商 殇璃电视剧 王力宏gay 大龄剩女 广州流行前线 八卦论坛 吴奇隆任玥 枕着永远入眠 碳酸钙和稀盐酸 o型腿矫正带有用吗 好看的穿越 杨若兮刘威 打苍蝇 破釜沉舟的主人公 小宁波 郑秀妍退团 张艺兴 明星学院 解读西游记 毛岸青是傻子吗 北京摆地摊 毕福剑视频谁拍的 红高粱恋儿 天涯网 关于南大碎尸案的一点想法 婚姻走到尽头 张杰qq号是多少 祖国接你回家 马雅舒 刘恺威 罗昌珍 欧洲王室 杜甫草堂对联 额头皮肤粗糙 火玫瑰结局 黄海军演 男人本色 天涯长沙 黑客帝国解析 北京鸡 59ri 欧洲王室 smt拆分盘 李宗瑞名单 左派和右派的区别 崔永元抑郁症真相 长沙电动车 压力好大 广州流行前线 李小璐 视频 天涯创业论坛 煮酒论西游 台湾庙会 郭襄杨过 指甲油什么牌子好 男人本色 五点 天涯国观 激光祛痘吧 角马过河 帮你看清已婚男人 初吻没感觉 华为天涯论坛 球迷一家 台湾教科书 沧月抄袭 缅甸特区 血在烧 任达华阿sa 郑爽整容了吗 危险期怀孕几率 4006065500 干朋友的老婆 儋州论坛 娱乐八卦 球迷一家 成都凶灵档案 任达华阿sa 马航失联事件 最有潜力的行业 曹乾坤 jiuqusese 许贵柱 皮肤性病 天涯 娱乐八卦 吴亦凡加盟耀莱 怎样装修房子 司马南扔鞋 开珠宝店 bh是什么意思 天涯论坛 娱乐八卦 黄宗泽与胡杏儿 林峰整容 中国崛起的金融战略 李小璐 视频 非洲国家排名 贺兰县传销 backorder 天涯社区论坛 古巴肺癌疫苗 我要去痘 中国共产党灭亡 郭襄杨过 天涯创业论坛 沙沙舞 幸福像花儿一样大结局 耳前瘘管手术 激素依赖皮炎 阿俊 苹果 电影 扁平疣论坛 90分钟打通任督二脉 球王 贺兰县传销 三洋按摩椅 殴打孕妇 农民的儿子 万家乐电热水器怎么样 广州足疗 非你莫属 文颐 一诺老师 脉搏多少正常 灌水论坛 婆婆吃了媳妇全家 天涯重庆论坛 邢佳栋hc 张店美食 火山火山 海归美女甘当无耻小三 贴客网 汤珈铖 天涯 隆鼻假体取出 疯狂原始人好看吗 魏骏杰滕丽名 设计院排名 烘焙眼影 中国神器爆米花机走红 保险推销员 蒋欣孙俪 全中国最穷小伙子发财日记 黎莲 林西娅鹿晗 豆乳怎么样 订婚穿什么 奇葩一家亲37 大龄剩女 泰国减肥药副作用 肌研化妆水 孙维 爷爷 家居论坛 小萧然 wdb 舒淇 ed2k 歌词赏析 天涯娱乐论坛 激光祛痘吧 淋巴癌能活多久 我的战争票房 田海蓉 陆毅 血在烧 枕着永远入眠 林西娅鹿晗 激光祛痘吧 李宗瑞名单 莫言斋 天涯论坛首页 司马南扔鞋 莲蓬鬼话 皮肤性病科 任达华阿sa 王祖贤 林建岳 色了 如何做股指期货 n姓男艺人 年薪40万 豆乳怎么样 吴今 王湘宁 武汉直辖 溶脂针副作用 兰蔻香水怎么样 老婆 出轨 深圳会所 婚姻走到尽头 山城红衣男孩事件 林峰整容 影视剧本 丹阳配眼镜